所有的广告本质就是营销，从属于营销的一种手段。要想玩转朋友圈广告，最重要的就是了解朋友圈营销。

朋友圈营销是什么？就是利用微信朋友圈为沟通渠道，去做销售，无论是实用商品，还是付费课程，以及付费社群和训练营，都属于朋友圈营销的范畴。其中，有两类人成为了朋友圈营销的典型代表，微商和专攻各领域专攻私人号的大V。

朋友圈营销特点是什么,一是准入门槛低。二．朋友圈有流量。三．直接传播，几乎零成本。很多时候广告商为了让我们看到广告，通常需要利用各种媒介和渠道，你可能要打开电脑，或者其他app，经过多重环节，才会看到目标广告，但这其中，包含多个触发点，以及昂贵的营销费用。而朋友圈广告恰恰相反，直接把人变为触点，在朋友圈面对面卖东西，缩减了传递环节。

再从了解平台属性上入手，微信朋友圈的本质，是熟人社交属于人际传播，这就意味着，当我们在进行朋友圈广告投放时，我们要像客户的朋友一样发表朋友圈，站在客户视角考虑问题。所以这就需要我们做到：

1．消除减少目标阻碍

一般朋友圈先是卖IP也可以理解为人设，下一步才是卖货。首先让消费者先认可你，再认可你的货。另一边也可以适当加以生活元素，拉进与客户之间的关系，最好让客户喜欢上你，减少广告的商业化所带来的用户抵触情绪。

2．提供正当理由+与用户相关

用一些正当且具有说服力的理由去使得客户产生购买欲望，又或者让客户产生危机感，例如白领上班这样坐3年，花30万都救不回来等等，让客户自己发现某些方面的需求。再或者就是直接给予客户实惠，用一些红包或者游戏，增加客户参与度。

3．提前告知+减少操纵感

　　　最近很流行的广告形式，就是将自己的广告就标榜为广告，例如前方高能，广告来袭等，适当让客户有所准备，不要有试图操纵用户的想法。

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