竞价投放5种售卖方式全解析

广告能否获得曝光，很大程度上取决于竞价。在腾讯广告的竞价投放中，营销会借助定向来圈定目标受众，平台则为满足定向条件的营销开放竞价窗口，让它们公平竞争曝光机会。看清出价与计费规则，是控制投放成本的关键一步。

五种售卖方式：固定出价与智能出价

竞价投放目前提供五种售卖方式，大致可归为固定出价与智能出价两类。固定出价类包括CPM、CPC和CPA，智能出价类则是oCPM与oCPC。

• CPM：按千次展示出价并计费，适合偏重曝光的投放目标。
• CPC：按点击出价并计费，用户真正点击后才产生费用。
• CPA：按每次下载付费，直接对应下载类转化。
• oCPM：以展示计费的智能出价，设定优化目标与期望平均转化成本后，系统预估每次展示的转化价值并自动出价。
• oCPC：以点击计费的智能出价，逻辑与oCPM相似，但按点击扣费。

两种智能出价的共同点是，广告主只需设定优化目标和期望成本，系统便代替人工实时调价，让预算更集中地流向可能转化的用户。

不同版位，售卖规则各不相同

竞价投放在不同版位、场景下的售卖规则并不一致，需要结合具体版位选择。以展示营销为例：

• 微信视频号、微信朋友圈、微信小游戏：主要支持CPM、oCPM。
• 微信公众号与小程序、腾讯平台与内容媒体、腾讯营销联盟、腾讯视频电视端：支持CPC、CPM、oCPC、oCPM。
• PCQQ、QQ空间、腾讯音乐、PC腾讯视频：支持CPC、CPM。

而在搜索营销场景下，微信搜一搜、QQ浏览器等版位统一采用CPC和oCPC，更贴合用户主动搜索后的点击行为。

选对方式，让预算花得更值

总的来说，选择哪种售卖方式，关键看投放目标。追求曝光可选CPM、oCPM，希望为点击付费可选CPC、oCPC，核心目标是下载则可考虑CPA。以朋友圈广告投放为例，其所在的微信朋友圈版位支持CPM和oCPM，广告主需要结合自身预算与目标做出选择。