精细化买量策略，用户增长提效

一、轻度小游戏与微信朋友圈广告买量的相生相随

在微信小游戏从推广到变现的闭环生态中，买量是其中重要一环助推器决定了小游戏在增长之路上的上升速度与高度

二、从游戏出发，定制投放策略

1、投前分析

1.游戏类型与对应赛道

小游戏多维分析:从类型、题材、玩法与画风共四个方面分析游戏，找出对应的，划分买量赛道。

2.游戏目标人群分析小游戏目标玩家群体画像

3.小游戏投放目标测算 -账面 ROI

计算公式

账面 ROL=收入 /成本

广告带来的流水 +广告金带来的流水 +其他变现收入*/总预算 - 广告金

广告金 x 推广 ROI

广告带来的流水x4/5

例:普通产品

假设广告带来的流水 50 元，推广 ROI=60%，其他变现收入 10 元,

账面 ROI=1

则总预算=(50+24+10)/1+40=123

4.小游戏投放目标测算 -首日推广 ROI

计算公式

首日推广 ROI=N 日拟合 ROI/LT

5.游戏分析与策略规划-案例

某混合变现射击类游戏

活跃用户人群画像：男性为主

年龄分布:主要在 25-49 岁

地域分布:下沉城市为主

兴趣标签:FPS 游戏、射击、军事枪械等

游戏核心数值：长期账面 ROI>1、次留 30%+等

三、广告竞争分析

1.微信朋友圈广告投放流程

2.认识小游戏广告

了解一条广告曝光前的历程；明确广告优秀的决定元素；优化点击率和转化率才能省钱；目标看回收；回收调优需广告+游戏结合。

3.小游戏广告竞争分析与转化漏斗

四、小游戏广告曝光优化方式一：广告位组合投放提升人群覆盖度

广告位组合策略：部分广告位承担测试与获取泛用户的作用；部分广告位承担高效触达高价值用户群体的作用，组合投放

核心思路：基于长期 ROI，寻找符合该小游戏目标 ROI 的广告位结合成本、流量量级与用户质量逐步投到更多广告位

推荐操作：纯 IAA:激励视频 + Banner 为主格子 + 公众号为辅混合变现:激励视频 +朋友圈为主Banner+格子为辅

2、小游戏广告曝光优化方式二：定向规模和广告预算

定向规模和广告预算(包含广告日预算和账户余额)都会影响到广告后续的曝光情况在爆量期间，尽可能在效果稳定的情况下放宽定向，提高预算是提高曝光的必要操作

3、小游戏广告曝光优化方式三：合理的出价方式

起量容易度：注册 oCPM >广告变现 oCPM >ROloCPM >次留 oCPM(从易到难)

投放模式：大推期:对成本波动接受度高，可选择优先跑量，更容易起量稳定期:正常投放即可效果波动期:选择优先成本

推荐操作：新游戏/新账户投放初期，建议用注册 OCPM 作冷启动，在账户逐步积累到较好的 CTR 与 CVR 后,逐步往深度目标的 oCPM 切换

五、小游戏广告点击率优化

1、优化素材

2、定向调优

提升定向相关度:将正确的素材给正确的人看，才能真正提升点击欲望

小游戏定向策略:测试期从宽泛到精准，放量期从精准到精细

熟悉定向功能:小游戏专属定向

小游戏排除营销:支持排除已注册用户，降低重复曝光自定义人群: 支持上传相似类型的小游戏人群，加速冷启动标签广场:小游戏分品类活跃人群

了解定向调优:根据广告效果调整

阶段一:测试期以扩大广告曝光量与新增用户为目标，放宽定向，甚至通投

阶段二:结合起量素材与游戏兴趣人群，逐步缩窄定向，使用排除再营销功能，提升广告 CTR

3、小游戏广告转化率优化

素材与定向调优：转化上半程 -小游戏需符合广告兴趣用户的预期

4、小游戏广告转化率优化

小游戏加载优化：转化下半程--减少用户在小游戏打开时的等待时长与流失比例

五、小游戏广告成本稳定

智能投放稳定成本

投放方式:按投放需求选择适宜 OCPM 出价方式

六、小游戏广告投放复盘

基于小游戏在测试期-放量期 -稳定期三个时期，在买量量级、成本与 ROI 三个指标上，复盘投放策略。