一. 如何撬动30%额外自然流，赢下高客单

选品策略：

为了在视频号直播中吸引消费者的注意力并达到高转化率，选品策略起着至关重要的作用。在这方面，我们需要精选高品质的进口产品作为主推商品。特别是针对高客单价的目标消费群体，我们可以重点推广大果为一组的货品，因为这符合视频号消费者的购买习惯。此外，还需采用高品控策略，以确保产品质量和口碑好评。通过配合近景直播切开、品尝水果等生动的画面，能够更好地展现产品的卖点和优势，从而提高消费者购买的意愿。

投放渠道：

通过利用视频号直播的链路优势，我们可以通过短视频素材吸引更多的人进入直播间并下单消费。这种方式能够有效地吸引消费者的注意力和兴趣，提高直播间的曝光度和观看人数。此外，我们还可以通过ADQ投流短视频素材，以产品画面吸引人进入直播间下单消费。借助视频号平台的流量机制，并结合投带送的朋友圈广告推广策略，可以进一步拉动自然流量并提高直播投放的ROI（投资回报率）。

转化策略：

通过直播话术的反复强调，我们可以增强消费者对收货时效和售后保障的信心，从而推动客群下单消费。此外，在直播过程中，赠送活动也是一个有效的转化策略。通过赠送一些小礼品或者优惠券，可以增加消费者的购买欲望和满意度，同时帮助实现更高的客单价。

二、ADQ投流直播的效果与优势

1、撬动自然流：ADQ投流直播有效撬动30%自然流激增

在视频号直播中，利用ADQ投流短视频素材可以吸引更多的用户进入直播间下单消费。通过精心制作的短视频广告，展示产品的特点和卖点，吸引用户的注意力并引导他们进行购买。这种投放方式能够有效地撬动自然流量，使得观看直播的用户自发地进行购买，而不需要额外的推广费用。

2、提高ROI：通过视频号平台流量机制，以投带送拉动自然流，显著提高直播投放ROI

视频号平台具有独特的流量机制，其中一项重要的机制是以“投带送”为方式来吸引用户。在直播中，商家可以通过赠送一些小礼品或者优惠券来吸引用户下单消费。这种方式不仅可以提升用户的购买欲望，还可以通过口碑传播带动更多的自然流量。同时，由于投带送的成本较低，并且可以通过视频号的流量机制调整投放对象，因此可以显著提高直播投放的ROI，使得商家获得更多的回报，从而降低朋友圈广告推广‍、微信广告投放等其他渠道的投放‍成本。

三、视频号消费者对进口产品的认知和购买习惯

1、高价感：进口产品给人有天然的高价感

消费者普遍认为进口产品的品质更好，因此给予了这些产品一种高价感。无论是食品还是日用品，进口产品在市场上往往会被赋予更高的价格标签。视频号消费者也不例外，他们对于进口产品拥有的高价感使得他们更加愿意为这些产品支付更高的价格。

2、品质认知：消费者普遍认为进口水果品质更好

对于水果来说，消费者普遍认为进口水果的品质更好。这是因为进口水果经过严格的检验和监管，确保符合安全和质量的标准。而且，进口水果也常常是新鲜的季节性水果，口感和营养价值更高。因此，视频号消费者更倾向于购买进口水果，以满足他们对于品质的追求。

3、购买习惯：视频号消费者更倾向于购买组品，如大果一组的货品

视频号平台的消费者在购买习惯上有一些独特的特点。他们更倾向于购买组合产品，。这种购买习惯可能与视频号平台的直播形式有关，因为在直播过程中，主播经常会推荐组合产品，并给予一定的优惠。同时，购买组合产品也符合消费者对于品尝多种口味和品种的需求。因此，商家在视频号平台上进行销售时，可以重点推广组合产品，以满足消费者的购买习惯。