互联网流量红利见顶，品牌经营面临新挑战，比如说，短视频流量红利衰退，获客难度加大；流量越来越贵，朋友圈广告投放营销成本高昂，利润下降；一次性流量难沉淀，品牌忠诚度低，复购率低等等，那么我们该如何开启新增长阵地，激活生意新增量呢？

一、视频号营销价值

1、依托微信生态流量，视频号用户规模快速增长，成为新流量阵地

串联微信生态触点，是微信生态的连接器并形成独特的滚雪球式的流量模型

视频号用户:追求生活品质、高知的高消费力群体

视频号直播带货:带来高客单、高复购、高利润生意模式

从流量到留量，视频号提供全新的“关系式直播”，帮品牌实现长效经营

二、视频号原生广告产品介绍

1、视频号原生广告--已成为品牌视频号营销标配

2、竞价广告能力:适配品牌推广需求，支持8大推广目标

三、重点链路

1：短视频广告直购链路[服饰、美妆为主]

☞广告投放要点：

1.选品策略：

服饰：视频号服饰Top3品类【女装、鞋靴、男装】

美妆:强护肤功效品、复购周期短的产品

2.原生广告投放选品建议

3.人群定向：放宽年龄定向，年龄可定向至40+，使用朋友圈广告投放平台提供的一方人群包助攻+智能定向工具，结合R0I加强策略提升ROI和拿量能力。基于产品特点放宽性别将定向由女性拓展为男女通投，提升转化率

4.广告投放要点：创意素材

素材数量：每日保持充足的在投广告数+上新数，每周使用至少超 10 套原创素材，多版本高效测试选代[可借助腾讯广告投放平台自定义素材工具〕，避免同视频素材在同定向条件下大量复制。

素材类型A：围绕用户核心痛点，素材突出产品卖点、效果、成分功效。搭配活动促销文案，激活用户购买需求。通过产品成分、使用测试、代言人背书等多样性素材击中不同用户诉求:文案风格口语化更贴合受众喜好。

素材类型B：

混剪多版本明星、达人素材组合投放，吸引粉丝人群关注点击

四、广告投放要点

1、基础设置

账户：建立1-3个新账户转门用于视频号投放，提前准备好视频号授权账户余额大于3w，日限额放开:单广告消耗上限放开；

基操：广告全天在线，早高峰10-12点，晚高峰18-22点单账户广告数量10-20条，新增广告数5条以上；

出价：出价建议先设置为平均出价1-1.5倍，待起量后阶梯式降低出价:全量开启优先拿量策略，10%广告开启一键起量策略；

定向：使用一方转化人群作为种子人群进行扩量:建议放开城市、年龄、性别的定向要求；

素材：准备10-20条不同方向的视频内容，口播类视频有助于转化

落地页：原生页和小程序，建议使用小程序落地页

2、【创意】视频号整体创意方向及跑量素材特点

准备10-20条不同方向的视频内容；

口播类视频有助于转化品牌类广告素材：官方亮相和人物背书，侧重品牌形象及精神

体现效果类广告素材：以口播解读科普、购车/出行/试驾体验、卡点轮播为主，更注重原生、真实的生活和购车场景及产品体验呈现。

3、【文案】视频号文案注意方向

抓准用户心理需求，借势节假日消费热点，从政策优惠、激励手段等方面渲染紧迫感，促进消费者决策转化；

多从用户视角强化产品应用的场景感，增强用户代入，提升广告的互动性