一、素材重要性

好的素材可以让用户贡献完播，让用户贡献转化。优质素材可以吸引大多数用户的前三秒注意力，三秒完播和停留提高了，间接提升了点击率，因此可以在ECPM排名中领先，素材就有机会推送给更多的精准用户，提升转化。ADQ直购投放，素材重要性占据80%以上。所谓四两拨千斤。

二、优质素材制作方法论

1、开头完播：前三秒留人，超强开头完播。

开头爆点龙抬头打造一个爆款开头，你的朋友圈广告推广作品爆量就成功了80%

2、产品植入：产品植入不墨迹，3秒就知道买什么

产品出现时间早88%的高点击视频都在开头5秒出现了产品。

3、突出卖点：内容不花哨，精准化突出产品卖点

强产品相关97%的高点击视频，达人原生内容都和产品有强相关。

4、利益后置:无利益点或者利益点后置

强营销性的素材越来越少更专注通过种草模式，安利产品的卖点，通过产品转化产品

5、场景切入：场景切入，身份代入感强烈

大量篇幅都在给用户营造代入感，在具体场景下全面描绘产品特征，利用“产品实力”而非“价格诱惑”引导用户完成用户对应行为。

6、原生创作：接近原生短视频，视频整体时长较短

视频时长偏短，高速切镜的混剪极少，多为一镜到底讲完一整段台词，或者连续展示同一场景下的画面，节奏平稳。

7、素材轻量：测评、口播、展款占主流，素材轻量化

整体制作效果偏向测评、简单口播和产品特写，拍摄生活化，拉近用户距离。

8、内容视觉化：用视觉将卖点极致化，内容完全视觉化。

能够用画面的就不用文案精准视觉突出卖点。

二、素材结构的拆解和优化

0-3秒去留关键期

3秒后，观众观察期结束耐心结束，流失加快

9秒互动价值释放点

互动行为攀升价值感释放

11秒是商品点击黄金时间

停留到此时，基本对商品感兴趣

15秒是转化欲望激发最佳时刻

转化行为来源于认可

三、优质素材参考来源简析

1、日常积累

四、如何做高转化落地页

1、确定朋友圈广告推广类型、人物选取爆款开头、画面构图、中部卖点、配音配乐、结尾转化、环境选取

2、买点拆解

外观：产品化细节寓意可得性(大)颜值农家风

价格：性价比依旧抗打经济实惠套餐多分量足数量多

手法：工艺复杂纯粹手工制作配方独家

用料：材质保质量纯天然无添加原材料

场景：厨房必备床上必备夏季必备闺蜜聚会必备广场舞必备

地域：原产地仓库直发众所周知特色特产

人群：中老年女性中年男性品质养老一线姐姐保健人群

情怀：爱国情怀婆媳情怀家庭情怀技术情怀情感情怀品质情怀

背书：新闻推荐专业权威人设背书源头工厂独家配方媒体宣传

稀缺：限时限量家直销停产清仓

五、落地页素材的核心

六、落地页重点注意