说到腾讯，其实除了我们每天所用的QQ微信外，其广告业务也占据着至关重要的位置。而在这众多的广告业务中，朋友圈广告也是腾讯现金流的重要来源之一。

朋友圈广告其实是从2015年到现在，经历了一系列的改变与调整，从之前的地理位置广告，到后来的全福卡片式广告。再到现在的原生化开放评论广告。从无到有，如今朋友圈广告已经完全融入我们的日常生活中！今天我们就归纳总结了朋友圈广告发展的3个大趋势。

1.沉浸式体验

不管是全屏的视频广告，还是全幅卡片广告，它都不断的在朝为用户打造更好的体验感方向发展。

2.结合社交优势

在社交链上，微信广告团队其实具有更加独特的优势。

3.优化转化链路

朋友圈广告的外在展现形式一般是从传统的转化漏斗模型“展示（一般是头图）- 落地页 – 转化页”逐项优化：展示页大量使用视频替代图片，或者组图取代单图；落地页优化，包括精彩文案处增加诱导转化按钮、采用“小视频-大视频-H5”递进引导转化；只要能唤起商家的小程序，不需要跳转微信就可以达到转化。

广告主要分为两大类：分别是品牌广告和效果广告。品牌广告按曝光收费，效果广告主要按点击计费。朋友圈广告一般都聚焦在品牌广告上。由于品牌广告强调曝光的特性，请流量明星代言成了最为稳妥的选择。但是，只打明星营销这一张牌，恐怕很难从广告红海里杀出来。而真正可以打造广告口碑的一定来源于创意。

说到广告创意，给人留下深刻印象的主要有2类。

1. 在打通社交链上发力

2018年10月，朋友圈广告上线评论区@好友邀请好友围观广告。然而，朋友圈广告和朋友圈本身之间，存在着调性上的矛盾：朋友圈本身是保守的，但是广告链条是扩张的，用户交流越频繁看的人越多，广告收益越丰厚，这也是为什么朋友圈广告刚一推出就引发广泛质疑。

这也解释了，@好友新交互一出来，评论区热门评论是这么感慨的：我连在朋友圈动态@好友都办不到，微信居然让我叫好友一起来看广告？

虽然话是这么说，网友们还是热心参与广告，齐心协力地把“python训练营”炒成了年度热款。啊，真香！

对于打通社交链，新探索则靠谱的多。2019年平安夜，朋友圈广告上线评论区一楼引入明星评论。这个新创意，在评论区增加了明星营销的触角，是广告原生化，于是，饭圈文化在朋友圈多了一个着力点。流量明星的粉丝们对自家偶像出现在自己朋友圈欣喜若狂，在广告下方和“偶像账号”互动，在朋友圈为爱豆打call，顺便和志同道合的朋友展开讨论、间接向列表可见的所有人表露自己的喜好。

2. 轻互动广告

作为用户，我们天然对参与感怀有热情。换个角度，一个能够诱导用户参与的广告，能够迅速消解用户对广告的排斥。这类广告在点击转化上的数据表现，极有可能比普通营销广告好看，甚至能够获得用户口碑。

轻互动广告的另外一个优势就是筛选用户。只有对代言明星或者产品宣传视频内容感兴趣的用户，才会按照屏幕提示，沿着特定滑屏轨迹进行交互。而这类用户是最可能产生转化的群体。筛选出这类用户重点营销，比起落地页内容无差别触达的大水漫灌式推广，必然更为高效。

朋友圈广告的轻互动广告主要包括滑屏画线、画框、画字母，画完形状后跳转广告落地页。因为落地页是通过自己“努力”得到的，我们对广告的反感可能在无形间被弱化。

轻互动广告的另外一个重要分支是选择卡片式广告。这类广告中，引入游戏元素——选择不同的卡片，解锁不同的剧情。用户从被动看广告，变为主动参与广告，从而更可能为商品买单。