随着微信功能的不断扩大，用户数的不断增多，现在有越来越多的广告主开始在朋友圈上进行广告投放。今天我们就来详细介绍一下朋友圈广告相关的基础营销知识。

朋友圈信息流广告也就是我们所说的朋友圈广告，他分为以下几种形态，有的产品只接受品牌合作推广，门槛为单次投放100万元起。

01 广告投放人群的依据是什么，怎么做到精准？

在进行朋友圈广告推广时，我们可以根据产品特性选择合适的人群进行投放。一般这个人群数据都是参考腾讯旗下多个平台上多个消费者的人群画像。每个人在访问某款APP的时候就会，都会根据大数据算法给你进行标签。

接下来我会举个按照关键字来给用户做标签的例子：假设在腾讯的软件里输入以下问题：汽车应该怎么保养？系统会将自动把这句话进行分词：汽车/应该/怎么/保养/？获得关键字和词袋：汽车 保养，然后再由关键字拓展进行：汽车保养服务 汽车保养周期 汽车保养和维修。到这一步基本上就可以给贴上一个和汽车相关的标签，只要投放广告的人选择这个标签你在他的范围内的话将会收到广告。

关键词只是标签体系的一小部分，还有LBS定位、行为、爱好等等。那么接下来我们就要聊一下怎么能利用这些功能，在朋友圈做投放，并且让自己的投放更加精准。

02 汽修厂投放如果要注意哪几点？

首先你得了解自己店里车主的画像，服务的车型属于什么档次、车型、车主年龄段（几岁到几岁）、现有客户的手机号、经常出入的区域、兴趣、爱车。这些信息越详细，你的曝光客户越精准。

你可以在地图上标注你需要投放的区域，甚至你可以标注你的竞争对手，让所有去过你竞争对手区域的用户收到你的活动其次了解你的广告购买方式：排期购买或者竞价购买。

排期模式：提前预定排期，锁定目标曝光量，单次投放总预算5万元起，可提前预定未来第5个自然日起至第28个自然日的流量。

竞价购买：实时基于效果调整出价，每千次曝光30元起，自由竞价，每日预算1000元起。

按千次曝光出价，最低出价由地域决定，一般而言，核心城市：100~300 元/千次曝光，重点城市：60~200 元/千次曝光，其他城市：30~200 元/千次曝光。

通俗来说设置完您所承受的最高CPM，与其他广告商家竞价投放，如果当天没有别家与你竞价，则直接按着最低标准扣费。举个例子：也就是说其他城市最低可以按照30元/千次曝光来扣费。

推荐直接用竞价性价比较高，除了扣费曝光以外等腾讯广告还会赠送相应的曝光量，这个曝光量是随机的。然后还要设置我们的广告素材，及落地页和文案，一般而言，如果文案和图片都很吸引人，那么用户的点击情况就会比较好。不过腾讯的审核也是十分严格的，如果审核不通过，那么你的广告也不能进行投放。

03 投放效果会怎么样？

一般朋友圈广告的用户点击率在1~3%。超过3%算是一个比较不错的数据了。也就是说在你用户标签选择正确的情况下，10万次曝光，将会有1000人左右点击你的广告详情页。

1000人点击不等于1000人会参与活动，这个转化率会随着你详情页的设计产生变化。我们现在来模拟一下如果有门店需要在朋友圈投放活动，用户访问活动时会有以下这样的路径

曝光→点击→浏览广告详情页→跳转落地页→转化

其实每一步用户的操作都会有转化率，怎么提升转化率就得从素材上不断的优化。千万不要觉得做完一版素材之后就能一直用下去了。