上一篇文章讲了今年教育行业投放朋友圈广告投放策略的第一点，今天我们来说第2点，创建一个高效运营的私域流量。

考拉阅读负责人表示目前大众对语文教育的认知度不够，我们希望借助朋友圈广告的推广，将意向用户聚集起来，通过不断的内容触达和渗透，提升用户对语文教育和我们品牌的认同感。

所以，在朋友圈广告转化链路的优化方面，优化师建议在落地页中置于公众号关注按钮，引导用户成为考拉阅读公众号粉丝，搭建品牌私域流量池，进行长期的用户运营。

在优化师的建议下，落地页首页置入公众号关注按钮，用户关注公众号后可与在线客服互动交流并领取免费课程，从而使得用户沉淀在考拉阅读的公众号中，为二次消费和长周期决策带来便利，为品牌的长效发展蓄起“流量池”。

在后端运营中，考拉阅读对不同用户的触达方式也做出相应的调整，通过内容的精细化处理增加用户粘性。其中，对新关注用户，推送较多语文教育的科普性文章，提升用户对语文教育和考拉阅读的认知度；而对已关注公众号和下载过APP的用户来说，他们对考拉阅读的品牌有一定认知，直接推送相关课程链接，促进用户的二次购买和长效留存。

从前端的朋友圈广告引流拉新，到后端的公众号留存与转化，优化师助力考拉阅读打通并完善了整个营销获客链路，使得公众号吸粉成本从20元下降到13元，环比下降了35%。

疫情特殊时期，在“停课不停学”倡导下，线上学习的需求增多，在线教育品牌迎来了新的增长机会。考拉阅读在优化师的帮助下，通过朋友圈广告为品牌公众号加粉，再通过内容深度运营提升用户粘性，创新营销转化链路，取得了良好的效果。

运营投放总结：

1、疫情当下，教育品牌应针对现有的课程类型转型线上模式，开通直播课程和录播课程，停课不停学。

2、教育品牌在设计广告外层时，应贴近自身品牌特色，如考拉阅读使用童话故事为蓝本设计图片素材，吸引意向用户；在文案方面，可以突出优惠力度、时间紧迫等，引导用户点击广告。

3、教育品牌在广告投放过程中应不断优化转化链路，可以借鉴考拉阅读：朋友圈曝光→点击落地页关注按钮→成为公众号粉丝→品牌私域用户池沉淀→内容精耕增加用户粘性，从而实现降本增效。

4、现阶段，受春节、长假和疫情的三重影响，线上流量充裕，教育品牌采取稳中求升的策略，逐步扩大广告投放规模、提升品牌曝光量级，获取更多高意向用户。